入职不到一年成为金牌顾问

发布日期:2021-12-18 05:01   来源:未知   阅读:

  一头利落的短发,笑起来弯成月牙的眼睛,给人的第一印象就十分亲切,她就是楚天都市熙园置业顾问汪娟。进入企业不到一年时间,她连续5个月成为销售冠军,客户转化率高达60%,受到客户和同事的一致认可,而种种成绩的取得,与其背后辛苦的付出密不可分。

  3月5日10时许,记者在位于林荫大道2号线的楚天都市熙园营销中心看到,置业顾问汪娟刚刚为一位客户办理完购房手续,正在签字的客户毫不吝惜赞美之词,夸奖她热情负责的服务态度。

  2015年,家住六里坪镇的汪娟,由于一个偶然的机会,成为当地一家地产公司的置业顾问。2017年,因工作认真负责,业绩突出,她随着企业去到武汉发展,并逐渐从一名普通置业顾问晋升为经理。

  2020年,考虑到家中的女儿无人照顾,汪娟选择回到十堰发展,并于同年5月进入楚天都市熙园,成为一名基层的置业顾问。“楚天都市熙园的领导对我非常重视,我个人也对楚天都市熙园发展前景非常看好,所以决定从基层的置业顾问做起。”汪娟说。

  记者了解到,对置业顾问来说,业绩好不好,个人资源至关重要。由于此前一直在外地发展,汪娟在本地资源方面属于零,入职的前两个月,她没有完成一单业务。为此,性格要强的汪娟除了在营销中心做好日常接待外,经常拿着楼盘的宣传单上街发放,发动亲朋好友对楼盘进行宣传,慢慢积累资源。

  因为肯吃苦,又有着一定的基础和较强的业务能力,从第三个月开始,汪娟接到了第一单业务。从第四个月开始,她的业绩突飞猛进,连续5个月成为企业的销售冠军,客户转化率更是达到60%。此时,她进入楚天都市熙园成为置业顾问仅11个月。

  去年10月的一天早上8时许,汪娟接待了一对即将结婚的情侣。汪娟经过沟通了解到,这对情侣工作没有多久,这次也是他们人生中第一次购房,没有经验。为了让客户全面了解房源,她热心地进行介绍,并带着他们到楼盘现场实地查看。

  看完房,这对情侣对楼盘的户型和价格都非常满意,就在准备签约的时候,男方又有些犹豫。“男方为了让女方满意,把女方父母请到了现场。”汪娟说,当女方父母到现场后,她又进行了讲解,并再次带着他们到实地参观。

  随后,女方父母开始对楼盘的配套设施、配套交通等全方面进行了了解,甚至中午连饭都不吃。为了让客户满意,汪娟不敢有丝毫松懈。为此,她全程跟着客户,随时对客户提出的问题进行解答,并贴心地为客户订了外卖。“家长都是心细,加上买房子不是小事,所以他们小心又小心,换成是我,我也是这样,完全理解。”汪娟说。

  当日下午6时许,经过10个小时的参观考察,房屋的各个方面都得到女方父母的认可,并签订了相关合同。此时,汪娟才能坐下来喝口水。对于汪娟负责任、热情、耐心的工作态度,这对情侣及女方父母也是给予了充分的肯定。“这样的情况经常发生,销售行业的确辛苦,但既然选择了这行,那就要坚持下去,并且还要做到最好。”汪娟笑着告诉记者。

  在进入楚天都市熙园工作后,汪娟每天早上6时起床驾驶电动自行车从六里坪到十堰上班。由于晚上经常加班,多数时候回到家中后,8岁的女儿早已进入梦乡,母女俩很少能沟通。

  为了有更多的时间陪伴女儿,去年10月,汪娟在十堰租了一间房屋,把女儿接到十堰以便照顾。可由于晚上经常加班,女儿放学回家无人照顾,也无人辅导功课。女儿经常给她打电话询问她什么时候下班,导致汪娟经常在开会的时候接打电话,时间久了,单位领导发现这一情况。“领导了解我的情况后,让我把孩子接到单位学习。”汪娟说,从那时开始,她就把放学后的女儿接到单位学习,她继续工作。考虑到她的情况,单位也十分贴心,经常让她提前带着女儿回家,而之后发生的一件事情更让汪娟感动不已。“女儿平时在单位的接待桌上学习,但是营销中心的桌子都非常低,孩子只能趴在桌子上写作业。有一天,我突然看到女儿坐在一张学习桌前安安静静地学习,当时就懵了,就在想哪来的桌子。后来询问同事才知道,是单位领导看到我女儿趴在桌子上学习非常难受,给我女儿买了一张学习桌。”

  汪娟告诉记者,就是这件事,让她对企业的归属感更加强烈。虽然工作压力和照顾孩子的压力都压在她的肩膀上,当看到单位如此为员工着想,看着女儿安静地坐在学习桌前学习,更加坚定了她努力工作的决心。

  采访期间,汪娟表示,她今年有两个目标,一是今年的业绩超过去年,更上一层楼。二是希望能购买一套房子。“目前钱存得也差不多了,我也看中了我们单位的一套房源,准备首付的钱存够后就购买一套,给自己也给孩子一个家。”

  汪娟告诉记者,楚天都市熙园地处林荫大道与航空路交会处,一线连通火车站、高铁站、飞机场、高速公路等城市进出门户,是十堰城区品质生活的新中心。小区作为十堰首批“智能平安小区”试点单位,融合治安告警、人脸智能识别管理等多途径管控,为各位业主提供高尚、健康、安全、放心的居住环境。

  同时,小区内还有品牌幼儿园,小区周边还有天津路第二、第三小学、东方伊顿学校、人民小学天津路校区、京中实验学校、柳林中学等,孩子上学更加方便。而已交付的市妇幼保健院及儿童医院与楚天都市熙园仅一路之隔。茅箭区人民医院新院区也即将投用,居民将尽享优质的医疗资源。